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行業高質量發展實際上是一個洗牌的過程——專訪勇猛機械股份有限公司總經理王勇
發表于:2019-06-12作者:朱禮好來源:農機質量與監督
農機産品切換國四之後,真的是一個洗牌的過程,成本增加的壓力非常大。由于農民收入不增,機器售價上不去,原材料成本又增加,對企業是很大的考驗。

 

•同樣的技術用在不同企業的機器上,要形成良好的協調性、産生愉快的用戶體驗並非易事。

 

•從整體來看,未來兩年的玉米機市場應算比較平穩的,並不會像前些年那樣大起大落。

 

•目前農機行業同樣進入高質量發展的階段,而實際上高質量發展就是一個洗牌的過程。我們看著覺得不錯、感覺能掙錢的一些企業實際上在賠錢。做企業得綜合權衡,産品賣便宜了賠錢、賣貴了賣不出去。

 

•大型玉米機由國三到國四,可能將增加一萬五到兩萬塊的成本,而且機手使用起來也比較麻煩了。用戶體驗有差異也會加速玉米機的洗牌。

 

來到位于天津寶坻的勇猛機械股份有限公司,其整潔有序的車間裏能看到很多質量看板,整個産品生産過程都建有質量檔案,每個零部件問題都可以回溯。近年來,勇猛機械通過與知名質量管理機構合作,不斷提升公司的車間運營水平和質量管理水平,既提升了效率,又大幅提升了産品質量,綜合故障率大幅減少,用戶滿意度不斷提升。據了解,去年東北大型玉米機市場,“勇猛”的市場占有率超過40%。不斷提升的市場占有率,也爲勇猛的産品質量和用戶口碑提升了佐證。

 

近日,《農機質量與監督》、中國農業機械化信息網記者采訪了勇猛機械總經理王勇。
 

勇猛機械股份有限公司總經理王勇

 

記者:我們在勇猛車間裏看到主要生産不對行機型,不對行産品有什麽好處?從原來的對行到如今的不對行,公司主要是基于什麽考慮?

 

王勇:這實際上只是一個産品升級的過程,也是公司根據市場需求變化進行的自然調整。今年我們重點推廣不對行收獲玉米機。從市場消費來看,不對行收獲各地需求量大,山西、內蒙等西部省區都在推廣。現在全國的種植農藝比較亂,各地行距不一樣,過去對行收獲需要多個機型,現在一個機型就解決了。總體看,不對行收獲對企業、對用戶來說都很有好處,有的用戶需要適合自家門口玉米種植行距的産品,但是一部分人需要參加跨區機收,不對行收獲更受歡迎;對企業來說就不用搞那麽多機型了。


記者:據了解,勇猛也在大力研發推出莖穗兼收機型,目前進展如何?如何看待這一塊産品市場的發展?

 

王勇:關于莖穗兼收機型,目前看來也是一個發展趨勢,可以加大對稭稈的再利用。政府部門對稭稈焚燒很頭疼,對用戶來說,莖稈飼料對牛羊來說比別的飼料更實惠,反刍動物需要高纖維食物,而種草的比較收益較低。養牛養羊對稭稈的需求量還是很大。

 

同時,莖穗兼收對用戶收益提升很有好處,現在機手收一畝地稭稈可賣200多元,除去數十元的運輸成本,還能得100多元。用戶買莖穗兼收機,投入增加幾萬元,但是收益可增加好幾倍。

 

目前我們中原的機型可以玉米和青貯收獲兼用,另外我們也開發了一款適應西北市場的不對行的通用機型,增加一個莖穗收獲裝置,不用的時候拆掉,提高使用場景。在東北我們單獨開發了一款莖穗兼收機型,利用我們多年的經驗優勢和技術儲備,打造一款玉米收獲機加青貯收獲機的有機組合,目前樣機已經出來了,雖然成本高一些,但切出來的效果非常好。

 

記者:盡管近兩年玉米機領域重拾升勢,但從整個行業來看,目前仍處在行業的深度調整期,勇猛在當前的形勢下是如何應對的?

 

王勇:在目前的行業調整期,我們第一要加大産品的創新,不斷提升産品力,做真正懂産品的企業。第二是做差異化,要有別人不一樣的東西,多年來玉米機廠家太多,但勇猛堅持差異化關鍵的理念,盡量不去趟同質化競爭的渾水。三是強化管理,控制好成本,當然我們控制成本是在不以犧牲産品的性能和質量的前提下,否則是不可取的。

 

做企業首先要做好産品。近年來,我們緊抓消費升級與技術叠代的趨勢,去年以來,把傳統機械傳動玉米機切換爲液壓行走機型。從目前看,在中原市場大規模推廣液壓行走玉米機的僅有勇猛。今年,勇猛在西北市場重點推適用性更強的不對行玉米機;在東北市場則打“組合拳”,一是公司的傳統型産品,二是加大前輪的液壓行走玉米機,通過加大機器前輪,過壟時更加輕松舒服。

 

同時,我們還在加大國際市場的開發力度。我們的産品在巴基斯坦等東南亞市場受到合作夥伴的好評。去年我們在往巴基斯坦銷售液壓行走玉米機前,在産品開發階段就派人到當地調研,對當地的壟距、行距、是否需要切壟、收獲時間、氣溫條件等細節都做了充分考慮。譬如當地收獲季節氣溫高達50多度,對機器的散熱系統是個很大的考驗。同時巴基斯坦的玉米種植行距,跟國內一般不超過650毫米不一樣,達到700多毫米。由于我們的産品針對性強,在當地的作業表現很好,受到用戶和當地代理商的充分肯定。
 


記者:勇猛出口到巴基斯坦的也是目前受國內用戶歡迎的液壓行走機型?

 

王勇:2017年,勇猛出口到巴基斯坦的第1台玉米機是機械傳動的,盡管産品性能與質量等都得到用戶的認可,但由于過去在巴基斯坦很多用戶以購買歐美的二手農機爲主,因此,習慣了歐美液壓行走玉米機的機手,對操作勇猛這種傳統玉米機感覺並不太適應,當地的代理商也強烈要求公司把賣到巴基斯坦的玉米機改爲液壓機型。去年,勇猛賣到巴基斯坦的液壓機型效果同樣非常好,幾乎沒出質量問題。

 

記者:作爲業內率先大規模投放液壓行走玉米機的吃螃蟹者,勇猛在引領市場消費升級方面又走在了前面。如果其他“友商”也運用這項技術呢?

 

王勇:勇猛並不擔心其他友商運用該技術。在我們看來,一是由于我們旗下産品試驗得早,收獲了更豐富的經驗,已經以良好的口碑提前占領了用戶的品牌心智,具有先入爲主的優勢;二是新技術的運用還與企業的研發實力緊密相聯,同樣的技術用在不同企業的機器上,要形成良好的協調性、産生愉快的用戶體驗並非易事,譬如行走系統與收獲系統需同步升級。通過多年的驗證和改善,勇猛産品的整機協同性已經非常出色,過硬的産品力成爲“勇猛”玉米機在東北市場大爲領先的重要因素。

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